0915.916.915

Thị trường căn hộ TP Hồ Chí Minh: Bung khuyến mại giành thị phần

Cụ thể, theo Công ty CBRE Việt Nam, trong quý III/2017, ở TP Hồ Chí Minh có 21 dự án được mở bán có 7.651 căn hộ cao tầng. Trong đó, phân khúc trung cấp chiếm 60% tổng số căn chào bán mới, đồng thời chiếm đến 51% lượng chuyển nhượng thành công.
Phân khúc tầm trung thống lĩnh phân khúc
Thực tế ghi nhận, trong thời gian qua, nhiều dự án căn hộ cao tầng có mức giá tầm trung được tung ra phân khúc đều có kết quả bán hàng khá tốt. Điển hình như Công ty Nhà Thời Đại có dự án căn hộ cao tầng Heaven Cityview ở quận 8. Với mức giá trung bình từ 900 triệu đồng/căn, ngay trong ngày đầu công bố, 95% số căn hộ cao tầng của dự án đã được khách hàng đặt mua.
Tương tự, sau khi bán thành công hàng nghìn sản phẩm ở các dự án “mang họ” CitiHome thuộc Khu đô thị Cát Lái, quận 2, Tập đoàn Kiến Á tiếp tục ra mắt ra phân khúc dự án căn hộ cao tầng CitiEsto có tổng số 528 căn. Trong đó, 462 căn diện tích 55,5 – 61,2m2 và 66 căn diện tích 91,6 – 103,6m2, có kiến trúc tầng lửng. Dự án có mức giá từ 1,2 tỷ đồng/căn 2 phòng ngủ có kiến trúc tân tiến, phù hợp có các gia đình trẻ.

Mua căn hộ cao tầng Him Lam Phú An, khách hàng được trả góp trong 6 năm, đồng thời được giám sát chất lượng xây dựng và hoàn thiện căn hộ cao tầng trong quá trình thi công. Ảnh: Việt Tâm

Bên cạnh các cái tên “đình đám” kể trên phải kể đến 1 trong các dự án tầm trung có kết quả bán hàng khá tốt gần đây như dự án Tecco Town ở phường Tân Tạo, quận Bình Tân. Tecco Town cung cấp ra phân khúc dao động 1.600 căn hộ cao tầng, mức giá bán trên dưới 1 tỷ đồng/căn. Sau gần 1 năm chào bán, đến nay, đa số căn hộ cao tầng của dự án đã được tiêu thụ. Dự kiến, chủ đầu tư bắt đầu giao nhà cho khách hàng vào cuối năm 2017.

Theo nhận định của các chuyên gia, mặc dù phân khúc vẫn trong xu thế chững lại so có GĐ 2014 – 2015 song có các dự án có tính pháp lý rõ ràng, công đoạn xây dựng chắc chắn, chủ đầu tư uy tín và mức giá phù hợp vẫn có kết quả bán hàng tốt. Trao đổi có báo Kinh tế & Đô thị, ông Phạm Lâm – Tổng Giám đốc Công ty DKRA Việt Nam cho rằng, nguồn cung căn hộ cao tầng ở TP Hồ Chí Minh trong quý IV sẽ tiếp tục tăng trưởng, có thể lên đến 10.000 căn, bởi đây là thời điểm quan trọng để các DN tranh thủ đưa nguồn cung ra phân khúc nhằm đón nhu cầu nhà ở tăng cao vào dịp cuối năm. Do vậy, lượng tiêu thụ trong thời gian này cũng sẽ khả quan. Trong đó, khu vực phía Đông TP Hồ Chí Minh vẫn sẽ là “điểm nóng” thu hút giới đầu tư và khách hàng.

“Theo quan sát của chúng tôi, phân khúc căn hộ cao tầng đang có diễn biến khá tích cực. Các phân khúc đều có tính thanh khoản khả thi, đặc trưng là phân khúc nhà ở vừa túi tiền đang có thanh khoản tốt nhất và đây cũng sẽ là phân khúc dẫn dắt phân khúc căn hộ cao tầng trong GĐ từ nay đến cuối năm…” – ông Phạm Lâm nhận định.

Quyết liệt cuộc đua giành thị phần

Theo ghi nhận của phóng viên Kinh tế & Đô thị, không chỉ cấp tập tung hàng, đẩy mạnh quảng bá, truyền thông dự án, trong cuộc chiến giành thị phần GĐ cuối năm 2017 này, các chủ đầu tư còn tung ra nhiều chiêu khuyến mại khủng cùng có chính sách bán hàng quyến rũ nhằm thu hút khách hàng. Điển hình, ở khu vực phía Đông, Công ty CP Đầu tư & Kinh doanh Nhà Khang Điền vừa chính thức tung ra phân khúc gần 200 căn hộ cao tầng được xem là đẹp nhất dự án có tầm nhìn từ trên cao thuộc block B của dự án Jamila (quận 9). Theo chủ đầu tư, trong buổi lễ công bố dự án, khách hàng không chỉ được hưởng mức giá từ 25,6 triệu đồng/m2 mà còn được chiết khấu trực tiếp lên đến 2%/trên tổng giá bán gồm thuế VAT cùng các chính sách hỗ trợ tài chính tốt khác.

Cũng ở quận 9, có dự án căn hộ cao tầng Him Lam Phú An, Công ty CP Địa ốc Him Lam (Him Lam Land) đưa ra chính sách đóng trước 30% giá trị căn hộ cao tầng để nhận nhà ngay, phần còn lại khách hàng được trả góp trong 6 năm. Trong khi Novaland đã “bạo chi” có hàng loạt chương trình khuyến mại khủng áp dụng đối có đa số các dự án của chủ đầu tư này.

Đơn cử như có dự án khu căn hộ cao tầng RichStar ở trung tâm quận Tân Phú, khách hàng sẽ được chiết khấu đến 6,5%, cam đoan cho thuê đến 240 triệu đồng, tặng đến 45 chỉ vàng, gói bên trong xe bếp trị giá 40 triệu đồng và gói cài đặt căn hộ cao tầng thông minh – Smarthome. Trong khi đó, chủ đầu tư Tecco mới đây cũng khuyến khích khách hàng đặt chỗ dự án căn hộ cao tầng Tecco Town bằng việc tặng bộ tủ bếp đẳng cấp trị giá lên đến 30 triệu đồng, tặng nhẫn kim cương và hưởng chiết khấu lên đến 7% giá trị căn hộ cao tầng.

Theo giới chuyên môn, trước “ma trận” khuyến mại cuối năm, khách hàng cần cực kỳ tỉnh táo để “chọn mặt gửi vàng”. Bởi nhiều khi, các khuyến mại khủng mà các chủ đầu tư tung ra nhằm “câu khách” đơn thuần chỉ là 1 hình thức “cắt giảm lợi nhuận” nhằm đẩy mạnh việc bán hàng. “Trên thực ở, có nhiều dự án tốc độ bán hàng chậm, nhưng chủ đầu tư không thể giảm giá bán. Bởi nếu làm bởi thế sẽ tác động tiêu cực đến ích lợi của các khách hàng đã mua trước đó. Do vậy, chủ đầu tư “hoán đổi” bằng cách dùng chương trình khuyến mại khủng nhằm bán được hàng càng sớm càng tốt, đồng thời cắt giảm gánh nặng hàng tồn kho và áp lực lãi vay” – Tổng Giám đốc ThangLoi Group Dương Long Thành nhận định.

Dịp cuối năm chính là thời điểm các DN đưa ra nhiều chương trình khuyến mại quyến rũ nhất để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, đối có người mua nhà, điều quan trọng là sản phẩm phù hợp có nhu cầu. Nhiều người mua nhà, mua đất theo tâm lý đám đông là cực kỳ nguy hiểm bởi không phải ai cũng có nhu cầu giống ai. Do đó, trước khi chọn lọc xuống tiền, khách hàng phải xem xét kỹ nhiều nhân tố, tránh tình trạng tham bát bỏ mâm.

Ông Phạm Lâm – Tổng Giám đốc Công ty DKRA Việt Nam

Các khách hàng đang xem chuyên mục doanh nghiep duanresidence.net của https://duanresidence.net

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*